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2019-05-15 18:23

CCPC360:东风裕隆差异化营销正开花结果

[中项网内容导读]虽然拥有年销2000万辆的体量,但国内车市对众多车企来说,已经并不是一大“蓝海”,竞争的白热化和消费群体的变化,正逐渐考验着所有汽车品牌的营销智慧。
中项网  2014年9月29日讯 /中项网 ccpc360.com/ -- 虽然拥有年销2000万辆的体量,但国内车市对众多车企来说,已经并不是一大“蓝海”,竞争的白热化和消费群体的变化,正逐渐考验着所有汽车品牌的营销智慧。
要在红海市场中深度挖掘,实现品牌价值的精准传达,差异化营销必不可少。
因此,近年来,各种差异化、跨界营销的路数几乎被车企运用到“炉火纯青”的地步。

  而作为一个后来者,东风裕隆从企业建立之初,就确定了差异化的营销思路。
在东风裕隆执行副总经理陈力看来:“眼下我们(东风裕隆)要做的是如何后来居上,如果说我们跟着其他的车厂来做的话肯定永远是跟随者,所以我们一直想在营销方面有所差异。
”其实,与别的车企相比,东风裕隆的差异化并不仅表现在营销层面。
在“4S”店成为经销商终端网络代名词的当下,东风裕隆将终端的经销商网络独具一格的命名为“汽车生活馆”,名如其实,其是希望在为车主提供“4S”【整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)】服务的同时,更能以接地气的体验让车主感受一种智能化的用车和生活氛围;与此同时,在首款车型的导入上,与以往车企多从目前市场保有量最大的A级车切入不同,东风裕隆先期导入的是一款中级SUV车型纳智捷大7SUV,并逐渐丰富至轿车和MPV领域。
  不得不说,这种差异化的营销方式确实取得了一定效果,在2012年仅依靠一款车型的背景下,东风裕隆不仅创造出超过3万辆的销售成绩,还顺利实现盈利。
但差异化的营销并不是万金油,2013年,东风裕隆先后推出纳智捷大7MPV以及轿车纳智捷5Sedan,并希望凭借上述两款新车,实现5万辆的年度销量,但事实上,2013年其总销量同比2012年,增长几乎可以忽略,也仅为3.2万辆左右。
  在分析人士看来,导致上述现象的原因并不复杂,差异化营销的效果首先是基于产品定位的精准程度和品质而来,作为一款以“智能化”为主打的SUV车型,纳智捷大7SUV顺利享受到SUV市场高速增长以及汽车智能化趋势兴起的双重红利,而大7MPV锁定的中高端MPV市场本来需求不大,且市场竞争格局相对固定,而纳智捷5Sedan所在的轿车市场虽然市场保有量和增量空间都十分巨大,但竞争已经趋于白热化,东风裕隆想要进入在品牌知名度上并无优势。
  • [中项网内容导读]随着天气逐渐变冷,煤炭市场也迎来了销售旺季,根据以往经验,一般到了这个时候煤炭价格都会有所上涨,但是记者调查发现,今年煤炭价格没有上涨,反而大幅度下降了。
    去年9月底原煤每吨矿价约为580元,而今年9月底原煤每吨矿价为260元,降幅高达55%。
    中项网  2014年9月28日讯 /中项网 ccpc360.com/ -- 随着天气逐渐变冷,煤炭市场也迎来了销售旺季,根据以往经验,一般到了这个时候煤炭价格都会有所上涨,但是记者调查发现,今年煤炭价格没有上涨,反而大幅度下降了。
    去年9月底原煤每吨矿价约为580元,而今年9月底原煤每吨矿价为260元,降幅高达55%。
    9月25日,记者从原煤市场获悉,今年低灰低硫环保动力煤价格与去年同期相比每吨下降360元左右。
    而且,原煤市场降价也波及到了民用煤市场,市民常用的煤砟块和煤砟末每吨也下降了100元左右。
    25日下午,记者来到山东黑马煤炭物流集团了解到,今年煤炭价格与去年相比相差悬殊,降幅之大让人难以接受。
    该集团公司李经理告诉记者,以目前最好的煤炭“低灰低硫环保动力煤”为例,去年1到3月份原煤每吨矿价约550元,而今年1到3月份原煤每吨矿价约310元,每吨原煤下降了240元,降幅为去年1到3月份原煤价格的43.6%。
    去年9月底原煤每吨矿价约为580元,而今年9月底原煤每吨矿价为260元,降幅为去年9月底原煤价格的55%,降幅超过一半还多。
    “我从1990年入行,还从来没有遇到过这么大幅度降价的情况。
    ”李经理说。
    李经理分析煤炭原煤降价原因,这可能与国家在环保方面的措施有关,因为仅在京津冀地区,就有超过1000家年用煤在1万吨以上的企业被关停,导致用煤需求量大减。
    另外一个原因就是煤矿产能过剩。
    1980年,我国的煤炭产量为6.2亿吨,1990年增长到10.8亿吨,十年涨了4.6亿吨。
    但是后面短短13年却增长了23亿吨,是1990年到2010年间的7.7倍,产能增长速度太快,而用煤需求量却大减,矿上为了抢占仅有的市场,必定要降价处理。
    “还有一个原因就是进口煤炭的增加,近几年来,我国煤炭进口增长速度比较快,去年达到了3.3亿吨,今年上半年已经达到了1.6亿吨,进口煤的大量进入,抢占了国产煤本身就不多的市场。
    ”另外一位煤炭经销商分析说。
    原煤市场降价是否给民用煤造成影响?对此,记者从山东黑马煤炭物流集团和多家煤炭经销商处了解到,平时老百姓取暖用的煤砟块和煤砟末,与去年同期相比每吨约下降了100元。#p#分页标题#e#
    “老百姓今年冬天买煤肯定比去年要便宜很多,这对老百姓来说是一件好事。
    ”一位经销商说。

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    (来源: 德州新闻网)

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